Responsables des ventes

Le Responsable des ventes est garant du développement des velumintes et de la performance commerciale du pôle Solar d’Austral Groupe Énergie.

Responsabilités principales

Le Responsable des ventes met en œuvre la stratégie commerciale, pilote l’équipe de vente, négocie avec les clients et partenaires, et veille à ce que chaque projet contribue à la rentabilité et à la réputation de l’entreprise comme acteur incontournable de la transition énergétique à Maurice.

Stratégie et développement

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs du Groupe.

• Identifier de nouveaux marchés (résidentiel, commercial, industriel, institutions publiques).

• Mettre en place des partenariats stratégiques (architectes, promoteurs, institutions).

• Définir et appliquer des plans d’action pour accroître la part de marché.

Gestion commerciale

• Piloter et développer le portefeuille clients existant.

• Assurer une prospection active pour générer de nouvelles opportunités.

• Préparer, présenter et négocier les propositions commerciales.

• Garantir la signature, le suivi et la bonne exécution des contrats.

• Collaborer avec l’équipe technique pour assurer la faisabilité et le respect des délais.

• Suivi après-vente et fidélisation clients.

Management d’équipe

• Encadrer et motiver l’équipe commerciale.

• Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et corriger si nécessaire.

• Participer au recrutement et au développement des compétences des commerciaux.

• Instaurer une culture orientée résultats et satisfaction client.

Analyse et reporting

• Suivre et analyser les KPIs : CA, marges, taux de conversion, satisfaction client.

• Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel à la Direction.

• Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle.

• Recommander des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du secteur.

Représentation et image

• Participer aux salons, roadshows et événements professionnels.

• Représenter l’entreprise auprès des institutions, associations et partenaires.

• Renforcer l’image de marque comme acteur majeur de la transition énergétique à Maurice.

Compétences requises

• Leadership et management d’équipe.

• Excellente capacité de négociation et de closing.

• Maîtrise complète du cycle de vente (prospection → closing → fidélisation).

• Connaissance solide du secteur de l’énergie, idéalement solaire photovoltaïque.

• Capacités analytiques (données commerciales et financières).

• Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens de l’innovation.

• Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack Office, logiciels de présentation).

• Très bonnes aptitudes relationnelles et communicationnelles (français et anglais).

Profil recherché

• Expérience confirmée dans le domaine énergétique ou technique (atout majeur).

• Goût du challenge, autonomie et résistance à la pression.

• Permis de conduire obligatoire (déplacements fréquents).