En tant que Sales Development Representative (SDR), tu joueras un rôle clé dans le développement commercial au sein de notre structure. En tant que représentant du développement des ventes, tu auras pour mission principale d’identifier, de qualifier et d’initier les premiers contacts avec des prospects afin de générer des opportunités commerciales qualifiées pour les équipes de vente. 

Missions principales 

Prospection commerciale 

• Identifier et cibler de nouveaux prospects à potentiel. 
• Utiliser les canaux de prospection appropriés : réseaux sociaux (notamment LinkedIn), campagnes d’emailing, appels à froid, événements, webinaires... 

• Analyser les données des prospects pour s’assurer qu’ils correspondent aux critères de l’entreprise. 
• Identifier les besoins, la maturité et le potentiel du lead. 

• Initier les premiers échanges avec les prospects via email, téléphone, messages personnalisés. 
• Adapter les messages en fonction du profil et du secteur d’activité. 

• Maintenir un lien régulier avec les prospects via des séquences de relance. 
• Partager du contenu pertinent : études de cas, témoignages clients, invitations à des événements… 

• Transmettre les leads qualifiés aux Account Executives ou Business Developers. 
• Participer aux points réguliers pour assurer une bonne fluidité du pipeline. 

• Suivre et analyser ses performances : taux de conversion, volume de leads, taux de réponse... 
• Utiliser les outils CRM et de prospection 

• Excellente communication (orale et écrite) 
• Sens de l’écoute et de l’analyse 
• Capacité de persuasion et Résilience 
• Organisation et gestion des priorités 
• Réactivité et autonomie 
• Esprit d’équipe 
• Curiosité commerciale et orientation résultats 
• Maîtrise des outils digitaux de prospection (CRM, emailing, prospection sociale) 

• Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou domaine connexe 
• Expérience : une expérience confirmée en prospection ou télévente est demandée 
• Langues : La maîtrise de l’anglais (oral et écrit) est souvent demandée dans un contexte international 

• Équipe dynamique et environnement en pleine croissance 
• Formations continues et accompagnement professionnel 
• Perspectives d’évolution vers des postes de Business Developer, Account Executive ou Customer Success 
• Ambiance de travail bienveillante, outils modernes et projets innovants